Constructeur de terminaux
Besoin : Convaincre les développeurs et les marques de porter les applications sur un nouvel « application store » pour développer la notoriété de la marque et la proposition de valeur sur le marché des applications pour smartphones
Activités :
- Benchmark du marché applicatif
- Définition d’une liste d’applications
- Réalisation d’entretiens avec les développeurs et/ou les marques pour présenter la proposition de valeur du constructeur et convaincre de participer au programme
- Gestion et suivi du processus de postage des applications
Opérateur historique maghrébin
Idaho a réalisé une étude sur les opportunités de développement et défini un plan de relance de l’ADSL face à l’émergence et à la concurrence des technologies mobiles haut-débit
- État actuel du marché – benchmark international
- Analyse SWOT de l'offre ADSL
- Perspectives et plan d'actions
Opérateur convergent
Idaho mène une assistance stratégique et marketing sur le portefeuille de services Télévision pour un opérateur (priorisation, coordination, ….).
Opérateur historique européen
Idaho accompagne un opérateur historique dans son positionnement à l'international sur le marché de la connectivité et des datacenters. Il s'agit d'étudier la demande, la concurrence en place, de déterminer positionnement, Mix produit et plan d'actions commerciaux.
Activités :
- Analyse du marché et potentiel
- Définition des SWOTs des différents actifs de l'opérateur
- Interview d'acteurs de différents horizons (télécom, bancaire, web, e-commerce, média, ...) pour la compréhension de leurs besoins spécifiques
- Recommandation pour l'évolution du marketing-mix des produits et offres
- Définition d'un plan d'actions commerciales court et moyen termes
Grande banque française
Idaho a réalisé une étude sur les enjeux liés à la sécurité sur les applications de m-banking :
- état de l'art des réseaux et terminaux de nouvelles générations
- impact sur les fonctionnalités à développer et les parcours clients possibles pour les services de banques à domicile
Editeur de logiciel
Idaho a assisté un acteur leader du web dans son approche des partenariats avec les opérateurs Telecom (compréhension des nouveaux enjeux liés aux stratégies " 3 screens ", au développement de la valeur client, …). Il s'agissait de comparer les stratégies, les propositions de valeurs, … pour mettre en place les conditions et les actions nécessaires à des partenariats créateurs de valeurs.
- Identification des enjeux pour les opérateurs sur les services liés à l'entertainment et à la stratégie "3 screens"
- Recommandations sur l'approche tactique en fonction de la segmentation des opérateurs ciblés
Start-up française
Besoin : établir une analyse critique sur le couple produit/service en prévision d’un lancement
commercial. Définir des recommandations opérationnelles sur le service et le parcours client.
Activités :
- Analyse du contexte et agrégation de repères marchés
- Elaboration d’un guide d’entretien et création d’un panel de testeurs
- Administration d’entretien et de test utilisateur individuel
- Formulation de recommandations opérationnelles sur la base de la synthèse des entretiens utilisateurs et des best practices des différents écosystèmes concernés
Distributeur Entreprise
Idaho a notamment modélisé les aspects réseaux voix et data pour optimiser les investissements et aider aux choix stratégiques (solution en propre vs. solution externalisée).
MVNO français
Idaho a réalisé une micro-segmentation du marché, identifié les opportunités de niches peu ou mal adressées ainsi que les partenaires potentiels pour les atteindre.
Opérateur Entreprise français
Besoin : assistance à la conception d’une offre de connectivité et de services à valeur ajoutée destinée à une corporation française (4000 adhérents)
Activités :
- Etude de marché
- Benchmark technologique
- Etat de l'art des offres (proposition fonctionnelle, bénéfices clients, tarification)
- Identification des acteurs du marché et définition d’un plan de priorisation pour le déploiement des différents services
- Conception de la roadmap des services
- Support opérationnel et méthodologique
Acteur du e-commerce
Besoin : sur un segment de marché déterminé : positionner, identifier les facteurs-clés de succès et définir un plan d’action opérationnel
Activités :
- Etudes des usages des internautes
- Scenarii d'optimisation
- Plan d'actions à court et moyen termes
- Positionnement et quantification du marché
- Scenarii de développements
Microsoft - Mediaroom
- Panorama mondial de l’IPTV : analyse des offres lancées et des fonctions mise en avant en fonction des contextes marchés et retour d’expérience
- Mise en avant des fonctionnalités, du positionnement marketing, des packages de services en fonction du contexte marché -> prioriser le développement produit et préparer le discours marketing en mettant en avant des scénarios utilisateurs
T-Online France
- étude d’opportunité : sélection produits en fonction des besoins du foyer numérique
- sélection, négociation et relation fournisseurs
- gestion du lancement opérationnel et logistique
Opérateur européen
Besoin : définir la stratégie commerciale ainsi que les moyens et outils pour l’implémenter.
Idaho a conduit les principales négociations avec les opérateurs partenaires (enjeux de plusieurs centaines de millions €)